在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，即使有一款產(chǎn)品大賣，但過不久，這個產(chǎn)品的銷量可能就將迅速下降。化肥行業(yè)也是如此！如何讓產(chǎn)品脫穎而出，吸引住客戶的目光？福建中農(nóng)瞄準(zhǔn)了差異化戰(zhàn)略。

前不久，一場在福建中農(nóng)本部召開的獅能貝加爾藍(lán)俄羅斯進口肥培訓(xùn)會讓現(xiàn)場的銷售人員眼前為之一亮。加快獅能貝加爾藍(lán)進口肥營銷布局，以差異性復(fù)合肥為突破口，破解農(nóng)資流通端的發(fā)展瓶頸成為與會人員的共識。

傳統(tǒng)進口肥盈利能力下降、銷量難有突破，面對不斷變化的市場，福建中農(nóng)適時引進，并推出了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥。培訓(xùn)會上，福建中農(nóng)副總經(jīng)理陳建強詳細(xì)介紹了這款差異化新品的市場背景以及公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和經(jīng)營思路。

針對福建省土壤缺硼的現(xiàn)狀，漳州配送中心副經(jīng)理向翼仔細(xì)地分析了獅能貝加爾藍(lán)含硼復(fù)合肥的特點和賣點，加深銷售人員對差異化新品的了解。福州配送中心經(jīng)理王明海從渠道入手，分析福州附近地區(qū)進口肥市場狀況和銷售渠道，為各區(qū)域市場運作提供了切實可行的操作思路。

此次培訓(xùn)會提高了業(yè)務(wù)人員的農(nóng)技知識水平，為獅能貝加爾藍(lán)差異化新品的品牌和渠道建設(shè)指明方向的同時，也標(biāo)志著福建中農(nóng)在差異化經(jīng)營上邁出了重要的一步。